她的1979 第109节

    把电话线扯长，和邵清和煲电话粥。

    “……总之就是这样。”

    电话那边的邵清和一定是笑着的：“不愧是你，什么坏事都能变成好事。一定很累吧？”

    “有点，”陈兰君翻了一个面躺着，“不过也给我敲了个警钟，在哪里做生意，就要和哪里的领导处好关系。”

    她睁开眼，说：“装完老子了，接下来要装孙子了。”

    第137章

    既然是做生意, 与官方的关系一定要处理好。

    托之前做盒饭生意的福，正梅公司与几家单位都有往来，因价钱实惠、服务周道, 在一些领导和职员心里留下了少少的面子情。

    但这点情分显然是不够的，陈兰君希望能让领导们更关心正梅公司, 愿意支持它的发展。

    思来想去，将现如今的单位职务名录巴拉了一遍, 一位熟悉的领导名字跳了出来, 最早订购盒饭的老亮。

    他正值壮年，现在已经升任为掌管工业部门的二把手，倘若功绩到位，就能再进一步。平时逢年过节陈兰君也有去拜访、送些年礼, 关系不算疏远。重要的是, 老亮确实是个好人，是个想做出一番事业的人, 这样的人是可以深交的。

    有意加深情感，但像老亮这样的人，送钱财肯定没用, 说不定还会把自己送到牢里去。陈兰君打听了一圈, 看老亮眼下有无什么麻烦事。

    绕了几个弯，问了几个人，有两个都说：“估计正在愁新工业园的事。”

    原来因为鹏程市的飞速发展, 原有的佘口工业园区已经爆满，没有余地让新的企业入驻或者开放厂房。新上任的老亮, 便根据这一情况, 提出兴修新工业园区的建议。

    上级的领导接到提案之后，鼓励了一番, 充分肯定了老亮的积极性，但是就不提落实的事。老亮追问了两次，领导才叹了口气：“想法是好的，但没有经济支持，那也只是空中楼阁。”

    要建新的工业园区，地皮倒好说，现在鹏程市未开发的野地还很多，随便画一块都行。可是一块野地，要想变为一个正儿八经的工业区，需要花大量的钱。首先，土地需要平整，浇水泥，还要铺设水管电线，再建房子等等，每一个环节都要钱，还需要大量的人力物力。

    当初建佘口工业区，是中央拨了钱，又调来工程兵集体建设，这才做成的。而现在，上面并没有要拨款的意思，银行呢，也没有那么大的贷款可以放。

    巧妇难为无米之炊，是以老亮的提案虽好，但被卡在了“没钱”这两个字上。

    管公司帐的凤君听说之后，特意来提醒：“二妹，开发新工业园区的钱，他们没有，我们的那些也是不够的，完全没办法说垫钱承包建设之类。”

    她是真怕二妹又借一大笔钱，去帮人家搞建设，这可不比上回，这个钱一借肯定是笔天文数字！现在整个正梅集团所有的资产加起来，也就五六百万，而建设工业园区需要的资金一定是千万级别的。

    陈兰君原本窝在沙发里，听了这话，伸直了腿，好笑地说：“我当然不会起这种念头，jiejie，我又不是傻子。”

    “那就好。”凤君脸上的神情，显示是松了一口气，说，“要想支援工业区建设，非得像邵家那种级别的雄厚实力才好，要不，你问一问邵清和？若是能说成他们邵家支援新工业园区建设，我们也算送了个顺手人情。”

    陈兰君却只摇头：“不太好。”

    她啧啧道：“姐，你当我是妲己还是褒姒？随便说说，他就甘愿拿家底来陪玩的？”

    “也不是玩，”凤君也笑，“只是你既然有心支持这事，那就一定有利可图，既然有利，那邵家的老爷子说不定也会想清楚，来支持呢？”

    而且，若是成了，邵家老爷子一定能瞧见二妹的聪慧与实力。虽然凤君还是没有那么看好她与邵清和，但倘若二妹真的想和那人长长久久的在一起，有这么一桩事在，说不定会少些阻力。

    陈兰君看了一眼凤君，无奈地摇摇头，看破不说破。

    “那还要再加进一轮人，太麻烦了。况且，于邵家而言，他们之前几个投资项目已经充分与这边建立起了良好的关系，投资新工业园区，收益就没有那么大。”

    她心里还藏着另一层意思，当引荐的中间人，哪有自己上来得利益最大化？若邵清和有意，带着他发财当然可以，但主动权万万不能丧失了。她可不愿自己的运道成了“旺夫运”。

    陈兰君去抱凤君的胳膊：“好啦，jiejie，你放心，我一定能想出个万全之策，既能帮忙，又不会让我们公司冒太大的风险。”

    她其实心里已经隐隐有了主意，只是没有那么确定。

    不管怎么说，先登三宝殿要紧。

    正好遇上中秋节，是个拜访的好理由。

    在陈兰君的建议下，今年，幸食记出品了一种特别口味的月饼——咸蛋黄流心月饼。不同于传统的五仁月饼、莲蓉月饼，这一种月饼小小巧巧，掰开酥皮后，里面的咸蛋黄还可以流心。

    这可是现在市场上，第一款流心月饼！陈兰君特意拨了一大笔广告费，在香江的电视台和报纸投放了广告。

    一推出，即引发顾客的好评如潮，很快便成了本年度中秋节最受欢迎的月饼。

    香江的风向，一向很快就会吹到鹏程市来。都知道幸食记有出一款新的流心月饼，许多供销商甚至熟客直接跑到幸食记的工厂门口等，队伍排得很长很长，还是供不应求，得签条子。

    老亮一家是关注时事的性格，爱尝试新鲜事物，尤其是家里的小孩，很想尝一尝这流心月饼是什么味道。

    听孩子念叨了两回，老亮给正梅公司打了个电话，询问是否还能买到流心月饼。

    那必须得有！

    陈兰君本来就准备登门了，现在他主动来问，立刻提起已经备好的流心月饼礼盒，以及其他的零食礼盒，与凤君一起上门去拜访。

    对于凤君，老亮是很熟悉的，一见面直夸她生意做得好。

    而对于陈兰君，老亮的印象稍稍浅一点，还记得她在明德大学读书，问：“现在毕业了吗？在哪里工作。”

    “正在鹏大工作。”

    听说她鹏程市上班，老亮连连点头：“这里是个好地方，你一定能和鹏程市、和鹏大一起发展。”

    老亮的夫人泡了茶，笑盈盈地招呼自家孩子：“这jiejie可是大学老师呢，你要多向她学习。”

    陈兰君立刻提出，她愿意帮孩子补课、领着去学校转转什么的。

    虽然老亮夫妇没同意，但显然对她的态度很不错。

    中秋节之后，陈兰君也没闲着，想请求关照的由头多跑了几趟老亮家，顺便给老亮夫人送了两件新衣服、带他家孩子带了一篮子点心零食。

    另一方面则时常去请教鹏大经济学院的教授，弄得有教授以为她想转考经济学的研究生。

    等胸有成竹了，陈兰君才在上门拜访时，与老亮说起了新工业园区的事。

    “我这些天和经济学院的教授学习聊天，有说起兴建工业园区的事。”陈兰君握着茶，微微一笑，“也许，只要有政策，就算没有资金，工业园区也能建起来。”

    第138章

    新工业区的开发, 一直是老亮的一块心病。

    他是想做事的人，调到这个岗位，正好负责新的招商开发, 便提出了这个建议，想要干些实事。

    奈何巧妇难为无米之炊, 没钱，就没法动工。

    眼前这一位女孩子, 虽然极其年轻, 但是赚钱却是一把好手。老亮向来欣赏这样的年轻人，以看待小儿辈的目光笑呵呵地望着她：“哦，你说来听听。”

    陈兰君说：“前两年合作建房出售的事，亮局应该有所耳闻吧？”

    “是, ”老亮说, “那都知道的，第一次往外租地嘛, 整个系统的干部能把支持这一做法的马列句子背得滚瓜烂熟。”

    陈兰君微微一笑：“据我所知，那位合作的港商，其实前期自己一分钱没出, 得到了合约之后, 拿着一份图纸，转身回香江，没两天, 图纸上的房子就都卖完了，手里积攒了一大笔钱。”

    商品房和工业区, 她将这两样东西联系在一起, 是想说明什么？老亮的大脑飞速转动，隐隐抓住了思路：“你是说……”

    他腾一下站起来, 神情一变，语气略带激动：“我们也可以拿着新工业区的规划图，向商人出售！”

    陈兰君也随之站起来，轻轻拍了一下手掌：“亮局明鉴，这确实是个好方法。”

    道理是相似的。既然能有期房，就能有期工房。只要政策到位，拿着纸上的蓝图先去换一拨钱，得了钱进行先期投入动工，动工的同时以项目作为抵押物向银行贷款……如此循环，即使先期资金几近与无，也能无中生有，建成一座新工业园区。

    这样的事，只凭老亮他们单位人员的力量，是绝对不够的，肯定需要一些外界合作人，比如说，与一个一颗红心向太阳、办事稳妥又和蔼可亲的公司合作。

    这个位置，在陈兰君的谋划中，非正梅集团莫属。

    在详细与老亮分析这个过程的谋划时，陈兰君穿插了不少“假如正梅公司有幸参与开发过程，就可以云云”的假设，潜移默化的游说。

    例如，正梅公司可以先认证一两处工厂，然后王婆卖瓜自卖自夸、去香江宣扬一番，散步一些小道消息。

    香江商界的人，对于这种有赚头的风吹草动尤为敏感，甚至比对于官方声明还相信些。毕竟，现在内地的官方在一些香江商人的心目中还是不是很尊重商业自由的。

    在招商引资的环节，正梅集团也能发挥大用作，比如组织个投资团什么的，促进有意投资的香江商人与政府之间的关系。

    总之，有了正梅集团这么一个可靠又可亲的合作伙伴，事情一定会顺利很多。

    说到最后，老亮亲自给她泡了杯茶：“小陈同志确实很有想法，我会好好考虑这件事。”

    呦，这一下称呼就换成“同志”了。陈兰君道着谢，笑盈盈接过茶。

    老亮是个极有魄力的人，在认定这个计划有较高可行性后，回到单位与同事们协商，开了两轮会，最后立下军令状：

    不需要更多的拨款，只要局里现在能拿得出的两万块钱，划出一片荒地，以及证明要兴建工业区的文件，他保证建成一个新工业区。

    市里的领导们对此喜闻乐见，又不用多拨款，又能有几率建成新工业园区，何乐而不为？

    当即痛痛快快地下了文件，命令老亮担任的进步工业园区建设筹备工作小组的小组长，全装主持进步工业园区的各项工作。

    一张地图在书桌上徐徐展开，上千亩未开发的地皮映入眼帘。

    “你们觉得哪块地方好，就挑吧。”老亮大手一挥，语气豪迈。

    他办事，一向火急火燎，得到认可的当夜，就冲到鹏程市某建筑设计师夫妇的家里，不离不弃，就是蚊子也不能让他挪一步，硬是守着人家，眼睁睁盯着进步工业园区的草图画出来。

    两位建筑设计师一看到他，脸色就晴转阴，跟瞧见债主差不多。

    在这样的“盯”之下，现在摆在书桌上的进步工业区蓝图，已经初步成型。至少哪一块地是厂房，哪一块地的道路都标准清楚，只等着后续进一步细化。

    老亮没忘记陈兰君的帮助，拿到图纸后，就邀请她们过来，率先为正梅集团挑厂房。

    “亮局真是太客气了，这样好的态度，这样好的营商环境，可以想见之后进步工业区的商业发展前景该有多好。”

    陈兰君一边说些不要钱的好话，一边将身子往图纸的所在方位倾。

    这就跟一颗西瓜只有一个最甜的中心一样，一个工业园区自然也有最佳的厂房位置。

    她很不客气地将最核心的位置圈出来，作为正梅集团的工厂区域。这么大一片位置，足够建设“运动力”、“幸食记”食品的生产厂房。

    凤君轻拽她的衣袖，趁着老亮出去上卫生间的功夫，与陈兰君咬耳朵：“这地方未免太大了，咱们的厂房要不了那么大。”

    “姐，要用发展的眼光看，”陈兰君说，“这些厂房一定都会有用处的。”

    虽说尚未正式与鹏大电子系开展合作，但这也是提上日程的事，先圈了地总是好的。

    陈兰君盯着那地图琢磨了半响，设计师大概是想设计个对称的工业园区，所以黄金厂房位其实有两处。

    她原本圈的是东边那一处，想了想，又把西边那一处一起圈下来。

    在凤君的震惊眼神中，她笑着将地图还给老亮，轻轻巧巧地说：“这两处，我都预定了。”

    从老亮家走出来，凤君原本维持的笑意立刻就消失了：“陈——兰——君。”

    每当凤君喊她大名时，就代表极为生气了。