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    ，才能更好地接招。

    “以经济利益为利诱。开发商那边他们提出佣金可以比我们少两个点，而且还保证了一定的销售额度，如果额度达不到，自动放弃所有佣金。也就是说如果他们三个月内达不到规定的额度，就等于白干活了，还要自行承担员工的工资。”柏辛诚把了解到的信息告诉了他们。

    听了柏辛诚的话，杜逸凡轻笑出声：“他哪来的自信能在三个月内达标？他们又没有分销商，只能靠自己的团队去拓客，怎么能保障客户？”

    “所以我们面临的另外一个问题是，我们的很多分销商都被他们诱惑了。”柏辛诚把第二个问题抛出来。

    “哦？怎么个诱惑法？”陈亦煊倒是想知道多大的诱惑，才使得他们的分销商愿意相信一个对一手市场不了解的公司。

    “听说在开发商给出的六个点的前提下，柳氏再额外给他们一个返点。”

    “一个点？他们总共也就拿三个点，还要让出一个点给分销。那他们这是要做亏本生意啊？”杜逸凡这回更加好奇为什么要冲着陈亦煊来了。这可是砸钱在搞陈亦煊啊。

    “如果业绩能达标，亏倒是亏不了，就是没得赚。”对项目情况一目了然的柏辛诚，早在心里为对方算了一笔账。除开员工的工资和提成，柳氏这样搞，是真的赚不了多少了。

    “不惜下重本搞你，这跟你是有多大的仇恨啊！”杜逸凡看了陈亦煊一眼，摇了摇头。

    这是还在纠结为什么要搞陈亦煊呢。柏辛诚忍不住踢了他一脚，这个时候还有心思八卦：“专心点，那么八卦做什么？咱们陈大Boss得罪了柳氏千金，也就是柳依依。至于怎么得罪的，回头问琪琪去。”

    第137章 你笑得太猥琐了

    “你跟那些分销联系过没有？他们的意向怎么样？”陈亦煊问柏辛诚。如果没有分销，他们寸步难行，所以这步棋，不容有失。

    “合作得比较好的那几家都联系过了，他们倒不至于临阵倒戈，毕竟我们在这个行业的能力还是有目共睹的。他们也怕贸然换了会影响成交率。”

    “那就好。至于开发商那边，我们拿不拿得到独家没关系，关键是要进得去，唯有进去了，才能走好下一步棋。”陈亦煊沉思了一下，说道。

    “确实，这两个盘都是大盘，对我们来说也是势在必得的。就算被人家分了一杯羹，但如果我们做的好，还是可以把人家的羹也抢回来的。”杜逸凡也觉得没必要为了个独家跟人家争个你死我活。

    “如果不独家，还是能拿到这个项目的。毕竟开发商对我们还是很满意的。”柏辛诚信誓旦旦道。就算开发商对陈柏杜不在意，但他柏少爷亲自出马的项目，在G市，大家多少还是要给面子的。更何况他们确实有能力做好。他们有一支一流的营销团队，在G市口碑也是很好的。

    “可分销这一块还是不能小视。”柏辛诚提出了自己的思量：“虽然分销商目前还是比较偏向我们这边，但是如果柳氏那边再继续加码，我怕会有人临阵倒戈。”

    “恩，分销是我们最主要的客户来源，这个关系一定要维护好。我觉得我们有必要开个分销大会，维持一下跟大家的关系。”虽然这块的事情是柏辛诚负责的，但是杜逸凡也会经常跟分销商开会，做下活动动员。因此与分销商这一块的关系，杜逸凡也是处理得挺不错的。

    “天房确定跑不掉是吧？”陈亦煊再次向柏辛诚确认。G市的几大分销商，以杨骏驰的公司为首，建立了一个庞大的分销群体，取了个响当当的名字，叫天房联盟。大家秉着有钱一块赚的原则，相处得挺愉快的。私底下这几个大公司的人感情也很不错，经常一块聚餐一块参加活动。

    “有骏驰在，天房问题不大。”柏辛诚给了他一个肯定的答案。

    “我有个想法。”陈亦煊突然对着他俩，神秘地笑了。

    靠，这个时候还笑得出来，也就只有他陈亦煊了。杜逸凡忍不住在心里嘀咕。都火烧眉头了还笑得出来。如果人家分销商真的被柳氏加码抢走，陈柏杜便举步维艰了。

    “什么想法？你笑得也太猥琐了。”不仅杜逸凡看不下去，柏辛诚也看不下去他的笑容。

    “既然他想把我们逼入绝境，那我们就来个将计就计。首先假装中招。让他对我们放下戒心。独家我们可以不要。分销我们也可以不要。”陈亦煊话还没说完，柏辛诚就抢了他的话：“疯啦？不要分销我们拿什么保证客流量？”

    “别急，我话还没说完呢。”相比较于柏辛诚和杜逸凡的焦虑，陈亦煊显得淡定多了。这个时候还能心平气静、慢条斯理地说话，也是够让人受不了的。

    “你我都知道，每个分销团队不可能只注册一个公司，我们可以找几家关系好的大分销公司谈，让他们用另外一个注册公司的名号为我们服务。而把大家耳熟能详的那个公司名号给柳氏。”分销公司为了能更好地钻漏洞，会注册多几家公司，利用不同的公司接单。这在行业里面是不成文的规定。既不违法，也不侵害了他人的名义。只是为了自己方便和利益的最大化。

    例如同样一个项目，分销公司只能签一个代理商。虽然分销拿的是开发商给的提成，可难保有些代理商会给分销返点。一旦签了A代理商，但B代理商会返点，分销公司带不了客户给B代理商。这时候，分销公司可以利用自己名下另外一个注册公司去跟B代理商合作。只要客户不是从A代理商那里去的B代理商，大家就无话可说。

    聪明如柏辛诚，立马知道了陈亦煊的用意。也跟着笑起来了。“这招高！”

    “还有更高的！”陈亦煊笑道。杜逸凡自认营销上比不过他俩，他的专长在策划。于是在心里揣摩着陈亦煊的更高会是什么高招。

    “哦？说来听听。”柏辛诚也好奇陈亦煊还有什么高招。柏辛诚虽然也挺有商业头脑。但是跟陈亦煊比起来，还是自愧不如。所以这些年，他才会心甘情愿跟在陈亦煊身边。

    “只要确定天房联盟走了不，那我们就好办事。”陈亦煊看了柏辛诚一看，继续道：“回头你约骏驰出来吃个饭，跟他谈一谈，让他跟柳氏谈条件，然后签柳氏。”

    “明天我们分别约另外几家质量比较高的分销公司，跟他们做个合作。让他们放心跟柳氏合作去。然后用另外一个公司为我们带客户。”陈亦煊把自己的招数娓娓道来。

    “为了客户有保障，我们可以私下给他们返点。柳氏给返一个点，那我们就返到1.5个点。”

    “可如果给1.5个点，我们的利润基本就没了。”杜逸凡提出自己的担心。

    “舍不得孩子套不住狼。”陈