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    味道，不是萝卜干吧？这个味道可真香”大爷怂了怂鼻子。

    “哎，是的，大爷你鼻子可真灵，自家做的萝卜干，到镇上换点零花的”大姐说着说着就把话题岔到张元身上了“这小姑娘长的可真好看，衣服也好看，头花也好看，这一身怕是要不少钱吧，你这后生，可真舍得给姑娘花钱”大姐对着张爸说到，“不过，疼姑娘好，姑娘贴心”。

    张元听完，对这位大娘甜甜的笑着。“爸，我们买一点阿姨家的萝卜干吧，闻着好香，我都想吃了”张元朝着张爸撒娇“而且，萝卜干还可以做菜呢，是吧是吧？”

    其实张爸闻着这味道也有点想吃，毕竟这个年代手工做的萝卜干可比后世机器生产出来的好太多了，张元一说，张爸就点头了。

    旁边的大娘一直听着呢，还没等张爸说买，大娘就道“乡里乡亲的，还用买吗？”大娘边说边从旁边扯了一个袋子，直接就上手装萝卜干了。

    “都是自家种的萝卜，做成萝卜干也费不了什么劲，盐也放的少，小娃娃们都可以直接吃的”说完，大娘就把装好的萝卜干塞到张元怀里。

    “给，你们都尝尝”大娘给旁边的老爷爷也塞了一袋。顺便也塞了一袋给司机大叔。

    “这不成，大姐，你这个是要换家用的，白给我们怎么可以，这样吧，我们拿钱买”张爸说完就准备掏钱。

    “就是就是，我们掏钱买”X 2

    “你大姐我还缺这点萝卜干的钱吗，大家都乡里乡亲的，今日还这么有缘分，坐同一辆车，就这么定了啊，不说给钱了啊”大娘这话说的，连司机师傅都忍俊不禁的笑了。

    “大姐，你真豪爽”。

    “那我就昧着良心收下了啊，”大爷也笑着道，“大姐，你看，要不抓一两个小鸡仔回去养养？也不收你钱”

    “大娘，您刚不是说我头上这个好看吗？我也送一些给您，您可以带回去给家里的jiejie们，她们肯定喜欢”

    “对对对，大姐，你看，你不收钱，我们也过意不去，这都是小孩的一些头饰，可以带回去给家里的女娃娃们”张爸也加入了说客的大军。

    “鸡仔就不用啦，家里媳妇不让养，说脏，影响小孩的卫生。谢谢大爷啊！”大娘看着张元摊开的发饰，本想不要的也改变注意了，别说，这头饰还真的挺漂亮的，光头绳就有草莓的，有星星的，有苹果的，有小鱼的，有卡通娃娃的等等多种，别说还有闪闪的，亮晶晶的发卡，还有各式的发带，真是看着就喜欢，别说小姑娘了。

    “成，我拿2个就好，家里刚好有女娃”大娘拿了一个草莓的头绳加一个水晶发卡。张元看着，自己拿了好几个发卡头绳塞给大娘，

    “大娘，多拿几个，jiejie肯定喜欢的，爷爷，也送您几个，给家里的jiejie们用，还有司机叔叔，也送您几个”

    “我也有啊，那老强我就不客气了，刚好家里有女娃子，大姐，拖您的福嘞”司机大叔朝大娘拱手，对张爸说道“也谢谢你这个老弟”

    张爸笑笑，不说话，他其实知道这些小孩子的头饰真的不值什么钱，毕竟是他陪着张元去进货的。只是村里乃至镇上都少见，以为金贵着

    说说笑笑间，就到镇上了。司机大叔把大家都放在街口，因为里面人太多，进去了就不容易出来。大娘和那位老爷爷朝着家畜，蔬菜区走，张爸带着张元朝家具器物区走。

    把三脚架支起来，竹竿摆上，衣服一一挂好，有好几件是张元家里就搭配好的，现在直接衣架挂上。衣服刚摆好一半，就有人来问价钱了。

    “这一身怎么卖啊”来人指着张元刚挂号的一套衣服问。

    “大jiejie，这衣服25块，裤子30块，一起买的话便宜5块钱，50就可以了”张爸还没说话呢，张元就立马说到，张爸有点死脑筋，张元怕张爸只是在进价的基础上加几块钱，这样就不用忙活了。

    来人拿着衣服，这瞅瞅，那瞧瞧的，看得出来，她是喜欢这套的。张元趁机说道“大jiejie，这衣服料子是的确良的，夏天穿很凉快的，这牛仔裤是纯棉的料子，夏天透气，穿着舒服，您身材这么好，穿着肯定好看，而且您想想，到店里买肯定不止这个价对不对？再说了，我们这买一套衣服还有头绳送呢”张元把袋子里的头绳扒拉出来，“大jiejie，您看看，喜欢哪个？”

    “天啦，这些发绳都好好看，这星星的我喜欢，小鱼的也很好看，草莓的也好看，都好看，怎么会有这么好看的发绳。”

    来人挣扎了下，最好还是败给了衣服和发绳，毕竟张元进货的时候是看着颜色进的，单独的裤子，衣服可能看不出什么，一搭配起来就给人眼前一亮的感觉，只要有了这第一好感，说服来客就比较容易了。毕竟女人、小孩的钱好赚啊，不然后世为什么那么多剁手族，特别是到了那什么双十一，双十二，年中618什么的。

    第5章

    张元拿着刚卖出去衣服的一张50元，心里YES一声，开张大吉。

    这生意有了第一单，就有第二单，第三单，特别是张元豁得出去，双手握成喇叭状“卖衣服嘞，卖衣服嘞，买一送一，买一送一，机会难得，走过路过不要错过，走过路过不要错过。”

    “嘿，你这小丫头，哪来的词”旁边地摊上卖不锈钢盆的大叔看着张元笑。

    张爸在一边嘴角抽抽，眼角也抽抽，都快不认识自家闺女了。张元也就嘿嘿一笑，不说话。

    “这裙子怎么卖啊？”

    “阿姨，裙子25块，您看，我身上穿的也是这个款的，就颜色不一样，很好看的”张元边说还边转了一个圈，给这位阿姨仔细看。“我们还有送发卡哦，您看我头上，类似这样的”

    “行，看你穿的这么好看，我孙女穿上肯定也好看，给我拿一件粉色的，发卡别忘了”

    “好嘞”张元麻利的收起衣服，把发绳拿给阿姨挑。又完成一单，张元心里给自己点赞。

    虽然被张元喊话吸引来的客户会问，是不是买一件衣服送一件衣服，得到是送发绳发卡，虽然有点失望不是送衣服，但是人的心里都是这样的，有总比没有好，更何况，这发绳发卡还很精致漂亮。最后多多少少都会带一两件衣服离开。特别是小孩的背带裙，有张元这个活的模特在，背带裙在短短的一个小时内卖光。搭一起的套装也都卖出去了，现在就是剩下一些短袖的T恤和几条牛仔裤。

    ……

    “快点快点，我就在前面那家买的”李丽拖着李婷，小跑着往前。“去晚了，可能就没了”

    “行了行了，哪有这么快卖完的，现在才过去2个多小时”李婷嘴上是这么说，但脚下的动作确实加快了。

    “就剩这几件了啊？