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不错，人看起来有点严肃。 他对着林念微微点头，对侄子挥挥手：“你先出去。” 民兵队长说：“三叔，小林是我战友的媳妇，你可不能吓唬她啊。” 方厂长没好气：“滚滚滚！” 民兵队长一转身溜走了，只留林念在这。 办公室的门没有关，方厂长让林念坐下。 林念没有急着谈买配方的事情，闲聊了几句，才进入正题。 方厂长能让林念来，自然是想要卖方子的，只是方式有些超出林念的预料。 “方子可以给你们，但是我不要一次性付钱……” 林念没急着表态，等着他的后续。 “但是你们厂以后做骨痛贴的利润，我们要拿五成。” 一个药方拿五成的利润，实话说并不特别过分，而且也说明方厂长对于自家方子有信心。 林念犹豫了会。 “怎么样，不愿意？” 林念没有回答，反问道：“冒昧问一句，您的厂子每年的纯利润有多少呢？” 方厂长竖起两根手指，有有些得意：“最少有两千！” 这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润，能存下这么多，已经算很了不起了。 林念也夸了一句厉害：“但是……” “怎么？” “您的厂子两百个人盈利这么多，但是我们厂只有不到三十人，而且前期还做出来还得向外推销，初期能不能盈利真的不一定。” 林念说：“就算盈利了，两百个人的厂子每年盈利两千元，我们三十人的小厂，一年也就三百块。您拿其中一半，也不过一百五而已。” 方厂长皱眉。 “一百五十块钱能干什么呢？就算我们以后扩张，可能也多不了多少。” “你什么意思？” “我的意思是，与其拿每年一百多的分成，不如一次给您结清？” 林念伸出一只手：“我们厂里愿意为配方出五千块钱，比分成划算多了。” 方厂长说：“五千块也不少了，看起来你们厂没那么穷啊。” 林念苦笑：“不怕您笑话，这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。” 方厂长：“……” 他人老了，还是第一次见到有这么借钱的。 “不怕还不上？” “那也没办法了。”林念表示：“我们厂子这次是背水一战，成就能活下来，不成大家都喝西北风，但是不能让方厂长跟我们一起冒险。” 方厂长有点动摇。 “你说的都是真的？” “您要是不信可以自己去看。” 实话说，林念以前吹的那么厉害，说膏药推广出去利国利民，吹得方厂长心都热了，还以为大安有多厉害呢。 现在得知对方是个只有三十人，随时可能倒闭的小药厂，他 * 不是不失望的，同时也觉得林念他们挺不容易。 卖方子不是不能卖，可就五千块钱…… 他没有马上表态，说要想想，林念便告辞出门。 第二天，她又上了门。 一见面，方厂长就说：“五千太少了。” 愿意谈价格就是好现象！ 林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中，拉扯了好几天，终于商量出一个双方都还算满意的价格。 大安厂愿意出六千元，以及每年纯利润的一成，购买骨痛贴的配方，而方厂长除了配方外，还会额外派一个技术员过去指导他们生产。 总算谈成这桩事，林念彻彻底底松了口气。 “钱款过两天就会汇过来，这几天我都在这。” 她笑着起身，问方厂长：“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗？” 39. 第三十九章 数理化自动丛书 林念又在云省多呆了三天, 等厂里把钱汇过来，两边签了合同之后，才踏上返回的旅程。 来的时候是一个人，回去时多了个随行的技术员。 技术员也姓方, 和方厂长有点沾亲带故的关系。 两人转了好几趟车从县城到市里, 再转乘火车返回川省。 火车开了一天一夜, 到达的时候已经是下午四点了。 刚下车, 林念就看到地中海趋势愈发严重的王大河在冲他们挥手。 林念跟方技术员说了一声, 带着他走过去。 “小林啊，幸苦你了！” 王大河态度十分热情，说完转向方技术员：“这就是技术员同志吧, 你好！” 林念给两人做了介绍, 他抓住人家的手, 重重摇了好几下。 “以后就要仰仗方技术员了。” “不敢当, 我们互相协作。” “对对对，互相协作！” 药方一到手, 大安最先要做的就是添置生产所需的器械，以及购买原材料。 骨痛贴所需的原材料有好几种都是云省独有的，当时签合同的时候方厂长就答应了会帮忙解决初期的原料问题。 随着生产器械置办齐全, 原料也被托运过来。 第一批的药膏, 全程都是方技术员自己来的，他做的时候大安厂的工人在一旁看。他也不藏私，把生产中应该注意的事项全都说了清楚。 药膏生产出来, 先让本厂的员工试用了一番, 确定疗效和之前从云省买到的是一样，才开始大规模的生产。 有了药膏，怎么销售也是个问题。 因为骨痛贴之前从没出现在川省的市场上, 而大安也只是个小的不能再小的厂子，在医院那边没有多少信誉度，想要说服医院接受他们的药膏是个很大的难题。 他们只能用笨办法，一家家的去跑，而厂里的人少，大多数脸皮还薄，不敢出去，所以到最后，去跑业务这个任务又到了林念头上。 林念整天在外面晃荡，腿都跑细了一圈，不知道受了多少白眼，却几乎看不到什么效果。 医院那边的采购急不来，倒是通过员工零零散散卖出去不少。 两种药水加上骨 * 痛贴，十月厂子里的盈利还是负数。